深入解讀全屋定制的誤區(qū)
有個(gè)前輩曾經(jīng)對(duì)我講過這么一句話，生意永遠(yuǎn)都在路上，我一直銘記在心，并且把它當(dāng)做我的人生信條。以前對(duì)它的認(rèn)知是只要多看、多聽、多跑，了解別人不了解的，知道別人不知道的，比別人更專業(yè)，更懂全屋定制加盟，直到和業(yè)主溝通的時(shí)候，業(yè)主一句話讓我們茅塞頓開，利用信息差賺錢的人，輕易是不會(huì)提升和改變自己的。
這不禁讓小編想到微博上的一些事，微博上經(jīng)常有人咨詢，我是**地的，能麻煩幫我推薦下比較靠譜的全屋定制品牌嗎？全屋定制家具哪家好？本來下決心定了**，結(jié)果在網(wǎng)上看不少人評(píng)價(jià)**品牌，在施工和售后方面不好，有什么其他品牌推薦嘛？諸如此類的問題很多。說實(shí)話，看到這類的問題小編不知怎么開口。全屋定制是建立在人工的基礎(chǔ)上的，機(jī)器設(shè)備只是輔助。所以相對(duì)的品牌的概念弱化了。
而主流品牌為了搶占更多的市場，開展全屋定制家具加盟業(yè)務(wù)，通過前期做出一些樣板案例，以此吸引全國各地的加盟商加盟品牌，大家的套路都差不多，盡快落地開展業(yè)務(wù)賺錢，憑借高周轉(zhuǎn)來帶動(dòng)加盟店的業(yè)績，大家走的是快餐式，今天量房、明天報(bào)價(jià)、后天簽訂合同給錢，后天出效果圖，再來10天生產(chǎn)加工，1-2天安裝好，高周轉(zhuǎn)帶來的弊病是設(shè)計(jì)師沒有辦法靜下心來給用戶做深入的溝通交流，明白客戶真正需求所在，也就是說設(shè)計(jì)師都無法明白業(yè)主的使用環(huán)境，你說這樣的大品牌能做的好東西嗎？
不少全屋定制品牌喜歡在機(jī)場、高鐵、高炮上打廣告，通過高曝光率提升企業(yè)的品牌形象，那投入重金可以帶來高額的回報(bào)嗎？現(xiàn)在是不可能了，市場行情在轉(zhuǎn)變，房屋交付的時(shí)候多數(shù)是精裝交付，不少全屋定制廠家的生意是一落千丈，那可以不可以直接跟地產(chǎn)商合作做工程單呢？做房地產(chǎn)的配套往往需要墊資，這個(gè)金額就不是小金額，資金實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)很難撐得下來。
所以工程類單子不是想做就能做的，相比而言還是發(fā)展加盟商好做些，發(fā)展加盟商兩條路可走：線下做口碑，線上做營銷推廣，砸大量的廣告預(yù)算，來提高企業(yè)的品牌名氣。到最后，營銷費(fèi)用還是羊毛出在羊身上，通過成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。加盟商要是想賺錢，唯有提高產(chǎn)品售價(jià)，降低產(chǎn)品成本這2種。
未來，全屋定制行業(yè)將越來越透明，大家的產(chǎn)品趨于雷同，行業(yè)將會(huì)服務(wù)化，經(jīng)銷商也好、廠家也罷，通過做好本地化服務(wù)，為業(yè)主提供端到端的全屋定制方案，大家賺的是服務(wù)的錢，誰的服務(wù)好，就可以在市場上站住腳，靠打信息差賺錢的方式將逐步被行業(yè)所淘汰。
